Como aproveitar as reformas de fim de ano para vender mais

18/12/2018 - 15:02

Chegamos ao último mês do ano e, com ele, o desejo das pessoas preparem suas casas para as festas e se renovarem para 2019. Com uma renda extra no bolso, motivada pelo ganho do 13º. salário, os consumidores vão para as ruas buscar as melhores ofertas para reformar ou finalizar obras em suas residências, casas de veraneio e até estabelecimentos como pousadas e restaurantes que receberão uma demanda maior durante a época de férias.

Esta é uma excelente oportunidade para alavancar as vendas da sua loja de materiais de construção e te auxiliar a bater a meta financeira do último trimestre do ano.

Listamos 6 dicas para você vender mais durante as reformas de fim de ano:

1. Aproveite que os consumidores estão com o 13º salário nas mãos e ofereça condições especiais à vista

Além do desejo de começar o ano com o pé direito e cômodos novos, o aumento das vendas de materiais de construção no final do ano está relacionado diretamente à renda extra que o consumidor tem nas mãos com o recebimento do 13º salário. Muitos se programam o ano inteiro para este momento. Por isso, prefira oferecer as melhores condições de pagamento à vista em vez de longos parcelamentos. Cheque em seu estoque quais os produtos com maior margem de negociação e coloque-os em destaque. Mas, lembre-se de se certificar que eles são realmente relevantes no caso de uma reforma.

2. Agregue valor ao seu produto

Muitos consumidores têm a ideia de que reformar os cômodos da casa custa (muito) caro! Que tal atraí-los com abordagens como “Transforme sua sala por R$ 3 mil”, oferecendo um kit com produtos utilizados em pinturas, como tintas, rolos e pincéis e em trocas de piso, como mantas, colas e acabamentos? Ou, ainda, “Deixe seu banheiro mais bonito por apenas R$ 2 mil” com kits especiais compostos por cubas, duchas, vasos sanitários e ganchos para suporte de toalhas? Outra dica é comparar preços de uma reforma com o valor de uma TV, por exemplo. Assim, você mostra ao cliente que não adianta nada assistir aquela novela especial observando as rachaduras na parede em evidência atrás do aparelho. Seguir esta linha de comunicação não só atrai o consumidor, como desmistifica os custos das reformas. Lembre-se: por trás de toda boa venda está uma comunicação criativa para despertar o interesse do cliente!

Veja também: Passo a Passo para vender o que o seu cliente não sabe que precisa

3. Fale a mesma língua do consumidor

E por falar em comunicação, aqui vai outra dica. Crie chamadas atraentes que evidenciem palavras como reformas de fim de ano, férias e festas nos materiais visuais do seu PDV. Mostrar ao cliente que entendemos o contexto de vida dele é fundamental para aumentar as vendas de materiais de construção. Faça o mesmo nas suas redes sociais e Whatsapp!

4. Estenda os descontos oferecidos durante a Black Friday

Se você aproveitou o mês de novembro para participar da Black Friday, oferecendo descontos especiais nos produtos de sua loja, avalie em seu estoque se ainda restam materiais ofertados e estenda estas promoções. Dê preferência àqueles que você já negociou condições especiais para pagamento à vista.

5. Esteja por dentro das principais tendências para 2019

Agende uma conversa com seus principais fornecedores para se atualizar sobre as novidades e tendências para 2019 e avalie se seu estoque está preparado para um possível aumento de demanda. O revestimento Metrô White, por exemplo, tem sido bastante utilizado para quem quer deixar as cozinhas e banheiros mais modernos. Cores que relembram a natureza, nos tons terrosos, como o verde escuro e azuis, serão tendência em 2019.

6. Resgate o histórico dos últimos meses de 2017 para checar os produtos que tiveram mais saída

Acompanhar o histórico de faturamento anual da sua loja de materiais de construção é fundamental para entender o comportamento do consumidor e fazer uma análise efetiva dos produtos que mais saem em épocas sazonais como esta. Resgate os balanços realizados nos anos anteriores e avalie seu desempenho e giro de estoque. Desta forma, você evita surpresas durante a alta temporada de reformas.

Se você não tem este controle em dia, confira a solução de fluxo de caixa definitiva para lojas de materiais de construção e tenha esses dados consolidados para 2019.

Feliz ano novo, feliz vendas novas!