Como atrair os melhores fornecedores de materiais de construção

22/03/2019 - 15:34

O mercado de materiais de construção vem sofrendo grandes transformações, atraindo clientes cada vez mais exigentes e grandes varejistas como concorrentes. Você está preparado para acompanhar essas mudanças?

Para manter sua loja de materiais de construção atraente aos consumidores e garantir as melhores vendas, ter uma boa negociação com seus fornecedores é fundamental.  Mas, saiba que nas relações comerciais atuais, a boa negociação não é feita somente sob o ponto de vista financeiro. As melhores estratégias de marketing são a chave para, além de atrair e reter os clientes, conquistar os melhores fornecedores.

Quer fazer uma boa negociação? Planeje a exposição dos produtos parceiros

Os principais fatores para o fornecedor escolher seus clientes e, consequentemente, realizar as melhores negociações, são a exposição e a visibilidade de seus produtos. Antes de recebê-lo em sua loja, trace um planejamento levando em consideração o layout do seu estabelecimento e outros benefícios que podem tornar o acordo comercial mais atraente, como por exemplo:

• Ofereça locais estratégicos, de maior visibilidade e circulação
• Explore bem as possibilidades de ativação do ponto de vendas
• Deixe o preço e a marca visíveis em sua loja
• Pense em como trazer mais destaque para o parceiro em seus materiais de merchandising, como encartes e faixas de gôndolas
• Proponha promoções conjuntas de lançamento e em épocas sazonais.

Facilite as negociações! Conte com uma central de compras para te ajudar

A vantagem das grandes varejistas é a alta demanda de compra de produtos e a organização da cadeia produtiva, o que garante a elas melhores negociações. Mas você também pode se tornar mais competitivo se juntando com outros lojistas. Já pensou nisso? Para acompanhar o crescimento do setor e manter o desempenho constante do seu negócio, muitos lojistas têm optado por se associar a franquias de lojas de materiais de construção que já possuem uma central de compras. Desta forma, a empresa realiza diretamente os acordos com os principais fornecedores e indústrias para garantir as melhores condições comerciais. Além disso, planeja e executa todas as ações de marketing que brilham os olhos dos fornecedores!