22/03/2019 - 15:34
Mais um verão chega ao fim e, com ele, as tradicionais chuvas que encerram o mês de março. Durante o período, muitas obras grandes ficam prejudicadas, mas isso não quer dizer que o faturamento da sua loja deve se retrair. Quanto maior o índice de chuvas, maior a demanda por reparos e manutenções. Consequentemente, o aumento no volume de vendas de materiais de construção.
Veja só as categorias que tiveram crescimento em março de 2018, segundo um levantamento realizado pela Anamaco, Associação Nacional dos Comerciantes de Materiais de Construção:
Dica: Se você possui um controle anual, veja quais produtos tiveram mais saída na sua loja de materiais de construção durante o período.
Se você não possui este levantamento, baixe a planilha definitiva de controle financeiro.
Será que vai chover?
Para vender mais em épocas sazonais, você deve estar atento e acompanhar todas as notícias que envolvem o período. Busque em sites, aplicativos ou jornais a previsão do tempo em sua cidade. Alguns deles te dão previsão para 15 dias ou mais. Feito isso, avalie se seu estoque está abastecido o suficiente para atender as necessidades do consumidor.
Faça promoções e monte kits
Sabemos que a infiltração, por exemplo, é um grande problema durante a época de chuvas e que ela pode ser causada por telhas quebradas ou mal posicionadas, rachaduras nas paredes ou problemas nas tubulações.
Para ajudar os clientes a resolverem seu problema, vá além das promoções de produtos. Monte kits por categorias de materiais de construção e faça um preço atrativo, disponibilizando aqueles que te trazem mais margem de negociação:
– As tintas podem ser acompanhadas de trinchas, bandejas, rolos e pincéis, lixas e massa corrida.
– No caso de revestimentos cerâmicos, inclua argamassa, rejuntes, rodapés e soleiras.
– No caso de telhas e telhados, ofereça calhas e rufos.
Baixe nosso Gerador de Cartelas de Vendas para te auxiliar na montagem dos kits.
Serviços de instalação e frete também são demandados mais em épocas de chuva
Toda reforma, reparos ou manutenção exigem mão de obra qualificada. Se você oferece serviço de instalação, por exemplo, considere-o no pacote de combo e torne a experiência de compra conveniente. O frete também deve ser levado em consideração. Ofereça descontos ou parcelamentos exclusivos em grandes compras.
Antecipe as necessidades do seu cliente
Como estratégia de marketing, utilize como contexto as informações que pesquisou sobre as condições climáticas para comunicar aos clientes via Whatsapp Business as suas promoções e mostrar que está pronto para auxiliá-los caso eles sejam surpreendidos com as águas de março.
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